உங்களுக்கு ஏற்கனவே ஒரு வணிக யோசனை இருக்கலாம். நன்று! இப்போது உங்கள் எண்ணங்களை காகிதத்தில் வைப்பதன் மூலம் இந்த யோசனையை நீங்கள் சிந்திக்க வேண்டும். ஒரு பக்க வணிகத் திட்டம் உங்கள் வணிக யோசனையின் மூலம் படிப்படியாக உங்களுக்கு வழிகாட்டுகிறது. உங்கள் நிதிக் கணிப்புகளை நீங்கள் அறிந்தவுடன், இந்தத் திட்டத்தின் அடிப்படைகளை 15 நிமிடங்களுக்குள் முடிக்கலாம். உங்கள் வணிக யோசனையின் செலவு மற்றும் வருவாய் திறனை முழுமையாக புரிந்து கொள்ள திட்டமிடல் ஒரு சிறந்த வழியாகும்.
தொடர்வதற்கு முன், எங்கள் ஒரு பக்க வணிகத் திட்ட டெம்ப்ளேட்டைப் பதிவிறக்கவும்:
டெம்ப்ளேட்டைப் பதிவிறக்கி, எளிதாக அணுக உங்கள் டெஸ்க்டாப்பில் சேமிக்கவும். PDF இல் உள்ள புலங்கள் திருத்தக்கூடியவை. நீங்கள் ஆவணத்தை அச்சிட்டு கையால் எழுதலாம். ஒவ்வொரு கேள்விக்கும் ஒன்று அல்லது இரண்டு வாக்கியங்களுடன் பதிலளிக்கவும் – நீங்கள் பகுதி வாக்கியங்களையும் எழுதலாம்.
உங்களுக்கு கூடுதல் எழுத இடம் தேவைப்பட்டால், உங்கள் அடிப்படை யோசனைகளை டெம்ப்ளேட்டில் வைத்து தனிப்பட்ட ஆவணத்தில் தொடர்ந்து எழுதவும்.
1. பிரச்சினைகள்
கேள்வி: உங்கள் நிறுவனம் என்ன பிரச்சனையை தீர்க்கும்?
ஒவ்வொரு வணிகமும் ஒரு சிக்கலை தீர்க்கிறது. உங்கள் நிறுவனம் ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு என்ன குறிப்பிட்ட பிரச்சனையை தீர்க்கும்? உங்கள் வாடிக்கையாளரின் முக்கிய பிரச்சனையைத் தீர்க்க முயற்சிக்கவும்.
எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு இயற்கையை ரசிப்பதற்கு, புல்வெளியை பராமரிப்பது “விரயமான நேரத்தை” உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு பிரச்சனையாக இருக்கலாம்; இருப்பினும், முடிந்தால், அதை இன்னும் குறிப்பிட்டதாக ஆக்குங்கள். குறிப்பிட்ட பிரச்சனை, உதாரணமாக, ஒரு ஒழுங்கற்ற புல்வெளி. ஒழுங்கற்ற புல்வெளியை நீங்கள் பார்வைக்குக் காணலாம் – “விரயமான நேரத்தை” கண்டறிவது மிகவும் கடினம்.
2வது தீர்வு
கேள்வி: இந்த சிக்கலை தீர்க்க உங்கள் நிறுவனம் என்ன வழங்கும்?
நீங்கள் சிக்கலைக் கண்டறிந்துள்ளீர்கள், இப்போது உங்களுக்கு தீர்வு தேவை. வாடிக்கையாளரின் சிக்கலைத் தீர்க்க நீங்கள் என்ன குறிப்பிட்ட நடவடிக்கைகளை எடுப்பீர்கள்? இந்த தீர்வு உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையாகும். உங்கள் தீர்வுடன் குறிப்பிட்டதாக இருக்க பயப்பட வேண்டாம்.
இயற்கையை ரசித்தல் உதாரணத்திற்குச் செல்வது, உங்கள் தீர்வை மேம்படுத்துவதும், ஒழுங்கற்ற புல்வெளியை பராமரிப்பதும் ஆகும். இருப்பினும், உங்கள் தீர்வை ஒரு படி மேலே கொண்டு செல்லுமாறு கேட்டுக்கொள்கிறேன். அண்டை வீட்டாரை பொறாமைப்படுத்தும் புல்வெளியை நடலாம், இது ஒரு உணர்ச்சியுடன் வரும் ஒரு தீர்வு – மிகவும் வலுவானது.
மேல்: நீங்கள் ஒரு புதிய வகை வணிகத்தைத் தொடங்கினால், அதிக பணம் செலவழிக்காமல் சிறிய அளவில் உங்கள் தீர்வைச் சோதிக்க முயற்சிக்கவும். இந்தச் சோதனையானது வாடிக்கையாளர்கள் உங்களுக்குத் தீர்வுக்காக பணம் செலுத்துவதை உறுதி செய்கிறது. தொழில்முனைவோர், ஒரு பிரச்சனைக்குரிய புதிய வணிகத்திற்கான பொதுவான பழமொழி என்னவென்றால், அது “இல்லாத ஒரு பிரச்சனைக்கு ஒரு தீர்வை உருவாக்கியது.” அப்படிப்பட்ட வியாபாரம் வேண்டாம்.
3. வணிக மாதிரி
கேள்வி: உங்கள் வணிகம் எப்படி பணம் சம்பாதிக்கும்?
பல நிறுவனங்களுக்கு, வணிக மாதிரி நேரடியானது. ஒரு தயாரிப்பு விற்கப்படுகிறது அல்லது ஒரு சேவை வழங்கப்படுகிறது மற்றும் வணிகம் பணம் பெறுகிறது.
தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் எப்படி, எங்கு விற்கப்படும் என்பதையும் காட்ட வேண்டும். அவை உங்கள் சொந்த கடை அல்லது அலுவலகத்தில் விற்கப்படுகின்றனவா? வேறொருவரின் கடையா அல்லது அலுவலகமா? நீங்கள் இ-காமர்ஸ் – உங்கள் சொந்த இணையதளத்தில் அல்லது அமேசான் போன்ற ஆன்லைன் சந்தையில் செய்வீர்களா?
இந்த படிநிலையின் போது, நீங்கள் உங்கள் விலைகளையும் அமைக்க வேண்டும் – இதன் அடிப்படையில் நீங்கள் எவ்வளவு வசூலிக்கப் போகிறீர்கள்? இதைக் கண்டறிவது கடினமாக இருக்கலாம். விலை நிர்ணயம் செய்ய போட்டியாளர் இணையதளங்களைத் தேடுவதைக் கவனியுங்கள். நீங்கள் ஒரு போட்டியாளரை அழைத்து மேற்கோளைக் கேட்க விரும்பலாம்.
4. இலக்கு வாடிக்கையாளர்கள்
கேள்வி: உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை யார் வாங்குகிறார்கள்?
உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்கள். உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர் யார் என்பதற்கு மிக மோசமான பதில் “அனைவரும்”. மிகவும் பிரபலமான சில நிறுவனங்கள் கூட அனைவருக்கும் தொடங்கவில்லை – பேஸ்புக் கல்லூரி மாணவர்களுக்கானது, அமேசான் புத்தகங்களை விற்றது. மேலும், ஒரு பொதுவான சந்தைப்படுத்தல் பழமொழி என்னவென்றால், நீங்கள் “அனைவருக்கும் சந்தைப்படுத்தினால், நீங்கள் யாருக்கும் சந்தைப்படுத்தவில்லை”.
உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்கள் யார் என்று நீங்கள் நினைக்கும் போது, மக்கள்தொகையைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். வயது, வருமானம், பாலினம், பொழுதுபோக்குகள் மற்றும் நீங்கள் வசிக்கும் இடம் போன்ற பண்புகளைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்.
உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி நீங்கள் தெளிவாக இருக்கும்போது, உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியும் தெளிவாகிவிடும் – உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் வரவு செலவுத் திட்டத்தை எங்கு, எப்படி செலவிடுகிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொள்வீர்கள்.
5. பதவி உயர்வு
கேள்வி: உங்கள் நிறுவனத்தைப் பற்றி இலக்கு வாடிக்கையாளர்கள் எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பார்கள்?
உங்கள் வணிகத்தைப் பற்றி மேலும் அறிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெற நீங்கள் பயன்படுத்தும் அனைத்து உத்திகளையும் பட்டியலிடுங்கள். ஒரு புதிய வணிகமாக, உங்கள் முதல் வாடிக்கையாளர்களை அணுகுவதும் அவர்களை நம்ப வைப்பதும் கடினமாக இருக்கும். நீங்கள் அதை எப்படி செய்வீர்கள்
உங்கள் வணிகத்திற்கான தனிப்பட்ட நெட்வொர்க்கிங் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் பெரும்பாலும் ஆன்லைன் மார்க்கெட்டிங் விட மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். இருப்பினும், சில ஆன்லைன் மார்க்கெட்டிங் இலவசம் மற்றும் பலரைச் சென்றடையலாம்.
நீங்கள் உள்ளூர் வாடிக்கையாளர்களைத் தேடுகிறீர்களானால், உங்கள் இலவச Google My Business (GMB) பட்டியலைப் பெறவும், மேம்படுத்தவும். மேலும், உங்கள் GMB பட்டியலை உருவாக்கியதும், உங்கள் இலவச ஒரு பக்க இணையதளத்தை அமைக்கவும். மலிவு!
6. போட்டி நன்மை
கேள்வி: போட்டியை விட உங்கள் நிறுவனம் என்ன செய்யும்?
உங்கள் போட்டி நன்மையை நீங்கள் கூறுவதற்கு முன், உங்கள் போட்டியாளர்களைப் படிக்கவும் – அவர்களின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களைக் கற்றுக்கொள்ளுங்கள். போட்டியை விட உங்களால் சிறப்பாக செய்ய முடியும் என்பதை அறிந்தவுடன், நீங்கள் சிறந்து விளங்கக்கூடிய ஒரு பகுதி அல்லது இரண்டைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்.
எடுத்துக்காட்டாக, அவர்களிடம் மோசமான ஆன்லைன் மதிப்புரைகள் இருப்பதை நீங்கள் கவனித்தால், நீங்கள் விதிவிலக்கான வாடிக்கையாளர் சேவையைப் பெறலாம். உண்மையில், உங்கள் மார்க்கெட்டிங், திருப்தி உத்தரவாதம் போன்றவற்றைக் கத்தலாம்.
அல்லது உங்கள் போட்டியாளர்களை விட நீங்கள் வேகமாக இருக்கலாம் – “இரண்டு நாட்களில் அல்லது அதற்கும் குறைவாக!” உங்கள் போட்டியாளர்களை சவால் செய்ய பயப்படாதீர்கள் மற்றும் உங்கள் நிறுவனம் ஏன் சிறந்த “X” ஐக் கொண்டுள்ளது என்பதைக் கூறவும்.
7. நிதி கணிப்புகள்
கேள்வி: தொடங்குவதற்கு எவ்வளவு பணம் தேவை?
நிதி முன்கணிப்பின் ஒரு பகுதி தொடக்க செலவுகள் என்று அழைக்கப்படுகிறது – உங்கள் கதவுகளைத் திறக்க எவ்வளவு பணம் தேவை. இந்தச் செலவில், உங்கள் வணிகத்தைத் தொடங்கத் தேவையான அனைத்துப் பொருட்களையும் சேவைகளையும் பட்டியலிடுங்கள்.
தொடக்கச் செலவுகளை மதிப்பிடும்போது, தொகையைக் குறைத்து மதிப்பிடுவதை விட மிகைப்படுத்துவது நல்லது. பெரும்பாலும் புதிய வணிக உரிமையாளர்களுக்கு சில தொடக்க செலவுகள் தெரியாது. நீங்கள் செலவுகளை குறைத்து மதிப்பிட்டால், உங்கள் முதல் வாடிக்கையாளரை தரையிறக்கும் முன் பணம் இல்லாமல் போகும்.
கேள்வி: ஒவ்வொரு மாதமும் எவ்வளவு செலவு செய்வீர்கள்?
ஒவ்வொரு மாதமும் உங்கள் வணிகம் எவ்வளவு பணம் செலவழிக்க எதிர்பார்க்கிறது என்பதைக் கணக்கிடுங்கள். முதல் 12 மாதங்களுக்கு கணக்கீடுகளைச் செய்யுங்கள்.
இதற்கு ஆராய்ச்சி தேவைப்படலாம். நீங்கள் தொலைபேசியை எடுத்து, மூலப்பொருட்கள், உபகரணங்கள் மற்றும் காப்பீடு போன்ற பொருட்களுக்கான மேற்கோளைக் கோர வேண்டியிருக்கலாம்.
கேள்வி: ஒவ்வொரு மாதமும் எவ்வளவு சம்பாதிப்பீர்கள்?
இப்போது வேடிக்கையான பகுதி – நீங்கள் எதிர்பார்க்கும் பணத்தின் அளவு. முதல் 12 மாதங்களுக்கு ஒவ்வொரு மாதமும் எத்தனை வாடிக்கையாளர்களைப் பெற திட்டமிட்டுள்ளீர்கள்? வணிக மாதிரி படியில் இருந்து உங்கள் விலைகள் இருக்க வேண்டும். ஒவ்வொரு மாதமும் மதிப்பிடப்பட்ட வருமானத்தைப் பெற, வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையை விலையை விட மடங்கு அதிகமாக எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்.
உங்கள் வணிக வகையைப் பொறுத்து, உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளம் ஒவ்வொரு மாதமும் வளரும் என்று எதிர்பார்க்கலாம். உங்கள் முதல் மாதத்தில் சில வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் எதிர்பார்க்கலாம் – 12 மாதங்களில் டஜன் கணக்கான புதிய வாடிக்கையாளர்கள். ஆனால் நீங்கள் அல்ல வேண்டும் வளர. சில வணிகங்கள் ஒவ்வொரு மாதமும் சில நிலையான வாடிக்கையாளர்களுடன் திருப்தியடையலாம்.
8. நிதி தேவை
கேள்வி: உங்கள் தொழிலைத் தொடங்கி நடத்துவதற்கு எவ்வளவு பணம் தேவை?
தேவையான நிதி என்பது உங்கள் வணிகத்தைத் தொடங்கி நடத்துவதற்குத் தேவையான மொத்தத் தொகையாகும் குறைந்தபட்சம் ஆறு மாதங்கள். பொதுவாக ஆரம்பத் தொகையை விட அதிகமான நிதி உங்களிடம் இருக்க வேண்டும்.
நீங்கள் முதலில் கணித்த விற்பனையை நிறுவனம் செய்யவில்லை என்றால் என்ன செய்வது? அல்லது சூறாவளி அல்லது தொற்றுநோய் போன்ற இயற்கை பேரழிவா? கடினமான நேரத்தை கடப்பதற்கு உங்கள் வணிகம் போதுமான பணத்தை சேமித்துள்ளதா?
இப்போது உங்களிடம் குறைந்தபட்சம் ஆறு மாதங்களுக்குத் தொடங்குவதற்கும் வேலை செய்வதற்கும் தேவையான நிதி இருப்பதால், அந்தப் பணத்தை நீங்கள் பல்வேறு ஆதாரங்களில் இருந்து திரட்டலாம்: எ.கா.:
ஒரு பேஜர் வணிகத் திட்டம் மாற்று
இந்த வழிகாட்டியைப் படித்த பிறகு, நீங்கள் இன்னும் விரிவான வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்க விரும்பினால், பல்வேறு வகையான வணிகத் திட்டங்கள் உள்ளன என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு வங்கி அல்லது முதலீட்டாளரிடம் இருந்து நிதியுதவி பெற விரும்பினால், நீங்கள் ஒரு பாரம்பரிய வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்க வேண்டும். இந்த வகை திட்டத்திற்கு இன்னும் முழுமையான சந்தை ஆராய்ச்சி மற்றும் நிதி முன்கணிப்பு தேவைப்படுகிறது.
கீழ் வரி
இப்போது நீங்கள் ஒரு பக்க வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்கிவிட்டீர்கள், அதை மீண்டும் பார்க்காதபடி டிராயரில் வைக்க வேண்டாம்! உங்கள் வணிகம் முன்னேறும்போது, உங்கள் திட்டத்தை அடிக்கடி மதிப்பாய்வு செய்யவும்.
உங்களின் கணிப்புகள் சரியாக உள்ளதா என உங்கள் வருமானம் மற்றும் செலவுகளைக் கண்காணிப்பது ஒரு நல்ல நடைமுறை. உங்கள் இலக்குகளை மீறிவிட்டீர்களா? எது நன்றாக நடக்கிறது அல்லது நன்றாக இல்லை? உங்கள் வணிகத்தின் தற்போதைய நிலையைப் பிரதிபலிக்கவும், தேவைப்பட்டால் புதுப்பிக்கவும் உங்கள் ஒரு பக்க வணிகத் திட்டத்தைப் பயன்படுத்தவும்.